中新網山西新聞8月5日電 近年，長治農信社緊緊圍繞“五個不松懈”不動搖，牢牢堅持服務鄉村振興、小微實體、重大項目的信貸投放方向不動搖，建立“事業部+內訓師”兩支隊伍，完善業務競賽、考核激勵、督導監督“三項機制”，持續拓展信貸市場、提升貸款規模、優化資產結構。

　　截至7月末，該市農信社各項貸款余額較年初增加108.9億元，實體貸款余額較年初凈增75.5億元，其中，千萬元以下貸款較年初較年初凈增1.59萬戶、79.8億元，占比較年初增加5.02%。

長治農信社供圖

　　堅持回歸本源、專注主業，牢牢堅守服務鄉村振興、小微實體、重大項目的信貸投放方向。該市農信社堅持服務“三農”定位不動搖，充分結合長治市委市政府確定農業農村現代化的規劃，結合各縣域的資源稟賦、產業發展狀況，支持“平順中藥材”“沁州黃小米”等特色農產品產業化發展帶動鄉村振興，支持家庭農場和農民合作社兩類新型農業經營主體等持續提質撬動鄉村振興，積極啟動“整村授信”等改進農戶用信條件助力鄉村振興。同時，聚焦服務市場主體倍增工程等工作要求，對轄內服務區域進行網格化精細管理，對個體工商戶、小微企業進行網格化服務，通過確定包片(包社區、包商場)客戶經理、張貼帶有客戶經理信息的服務公示牌、進行常態化上門走訪，進一步簡化流程、跟進服務，滿足其快捷、及時的服務需求。立足長治打造全國資源型城市轉型升級示范區的目標，主動靠前、全面服務，對煤炭、鋼鐵、電力、化工等傳統產業的綠色升級改造提供金融支持，支持高端裝備制造、新能源汽車等新興產業發展壯大，“一戶一策”服務省、市、縣重點項目、鄉村振興示范項目，給予更強信貸支持助力“專精特新”企業群星閃耀，以有力金融支撐助力地方經濟全方位高質量發展。

　　做強分類經營、精準服務，以“事業部+內訓師”聯動模式做優服務、做強投放。該市農信社主動回應市場需求，根據區位環境差異與不同客群需求，成立了鄉村振興、小微、公司等專營信貸事業部，其中，鄉村振興事業部專注服務“三農”客戶，小微事業部專注服務主城區和縣城內的小微客戶，公司事業部，專注服務重點項目重點企業以及“專精特新”企業。同時，聚焦打造專業化的客戶經理隊伍，組織轄內農商銀行積極進行組織機構優化，選拔優秀的業務骨干充實到事業部，通過實行營銷作業分離模式，將人員按營銷崗和作業崗分離，讓專業的人干專業的事，提升工作質量、優化辦貸時間。針對客戶經理畏貸、懼貸、惜貸問題，選拔業務骨干成立內訓師團隊，通過情景模擬、案例實操、實地幫帶等方式提升專業化營銷能力，指導行社優化服務流程、完善考核激勵機制、完善業務督導方式，激發員工營銷潛力，通過表彰先進、宣講優秀事例、交流營銷經驗等弘揚“背包精神”，提升營銷積極性。

　　圍繞激發活力、深挖潛力，以專項業務競賽、專項考核體系、專項監督機制推動工作、改進服務。積極開展專項業務競賽，將實體貸款投放作為重要內容，通過開展全員、全產品、全方位營銷進一步擴展外拓營銷效果。組織“贏在網點”營銷活動發揮網點的營銷中心作用；通過在網點之間、事業部之間、員工之間、支部之間進行業務PK，提升干事熱情，進一步提升投放進度。完善專項考核體系，緊緊圍繞回歸本源、專注主業的戰略目標與完成全年實體信貸投放的目標，科學制定營銷目標，做到營銷目標匹配到網點、到人，細化分解到周到日，確保人人有目標、日日有進度。同時，完善調整機構績效考核體系，按照“高成本、低計價、高收益、高計價”的原則，對貸款業務計價進行合理調整，上線全員營銷系統實時統計員工產品營銷情況，讓員工明白自己的工作進度，引導廣大員工積極擔當作為，讓績效真正傾斜到基層、落實到創效益的人身上。開展專項監督，充分發揮監督檢查保障業務、促進發展的作用。一方面，加強業務督導，各級高管每月深入農戶、商戶、社區進行服務調研，了解客戶經理服務情況及廣大客戶金融需求，及時解決業務堵點；另一方面，筑牢條線、審計、紀檢“三道防線”，對重點業務、重點環節、重要崗位進行重點監督，及時防控業務風險，保障業務穩健發展。(楊理超 王昕煜)